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后艺情时代,人们对线上娱乐仍呈高需求状态。国内短视频、直播行业的爆发期已过,流量成本持续攀升,与此同时,海外短视频市场存在较大空缺。

在入局厂商不断增多,APP出海机遇背后的挑战逐渐显露的今天,面对极具差异性的海外市场文化,短视频直播APP广告主应该如何借助数据开展本土化买量营肖?

YinoLink易诺和移动广告情报分析平台AppGrowing一同为大家带来APP出海课堂弟1期:抢占直播APP出海千亿市场,帮助APP广告主快速了解市场趋势,掌握广告优化技巧。

一起来看看重点内容吧!

一、海外社交类APP广告投放概况

AppGrowing国际营肖顾问黄高博分享了当下社交类APP在全球的广告投放数据。

2021年7月至2022年2月,平均每月有约1702款社交类App在全球47个主要市场投放移动广告,其中Google Play与App Store端产品数量保持约3:1的比例。

在非游戏移动应用中,社交类广告主的占比达到了7.02%。社交类APP的广告素材量和更新频率都比其他品类高。

直播、短视频类APP在投放量Top 100的社交类APP中占比仅次于约会类产品,同时,有多款产品跻身头部投放榜单。

二、短视频直播APP初步测试期

Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey从APP投放的三个阶段进行了解读。在初期,APP出海广告主可以通过市场调研、受众宽泛定向测试找准短视频直播APP的核心用户,积累种子用户。以应用安装量为目标,结合CBO和AP投放Facebook广告,针对营肖漏斗相对上层的事件进行优化。

APP投放初期也是广告素材创意测试的重点阶段,根据目标受众持续测试广告,及时更新广告素材,避免素材老化带来的广告成效下滑,可以借助动态广告参考以下三点产出广告创意:

定制化内容

结合产品内特色功能,在素材中突出和受众强相关的元素。

创意素材本地化

文案和素材注重创意的本土化,使用本地的俚语、BGM、热梗,例如广告素材中的主播穿着投放地区的特色服饰。

KOL/KOC实操演示

由网红/主播多场景、全方位地展示产品,增强用户兴趣并激发下载欲望。

三、短视频直播APP投放中期

应用事件主要分为标准事件、自动记录的事件和自定义事件三类。

标准事件

具有预定义名称的操作,例如购物、发起结账,完成注册等事件。

自动记录的事件

Android和iOS版Facebook SDK自动记录的具体事件,包括安装应用、启动应用和应用内购买。

自定义事件

具有唯一自定义名称的操作,例如直播APP“购买礼物”等具体事件。自定义事件更具灵活性,设置简便,有助于实现更佳成效。但在转化量广告中无法针对自定义应用事件进行优化,且无法针对iOS 14应用广告中的自定义应用事件进行优化。

Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey建议广告主在短视频直播APP投放中期除了常规的广告投放,分配一部分预算结合使用应用内事件优化和价值优化以获取潜在高消费用户,蕞大限度提升营肖活动的广告花费回报。

四、短视频直播APP再营肖

在短视频直播APP投放中后期可以通过自定义受众、类似受众展开再营肖。此外,以“转化量”为广告目标投放的应用广告会更多地触及老用户,实现再营肖。

Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey还建议短视频直播APP广告主可以使用深度链接缩短转化路径,带来更高效的用户体验,减少APP拉新环节中20%以上的流失率。

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