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Crocs

这个牌子相信大家都很熟悉

休闲鞋业公司Crocs,推出了一项成功的全球营肖活动——“Come As You Are”,引起广大Crocs粉丝和潜在用户的热烈反响。

品牌方:Crocs

活动主题:Come As You Are

KOL 全球品牌大使:林允儿、刘宪华、Drew Barrymore

主题精神:如果你穿的鞋子舒适,就可以做任何想做的事情

三位KOL全新演绎“舒适”品牌理念

三位KOL

即全球品牌大使

Yoona

Henry Lau

Drew Barrymore

在蕞新的品牌宣言视频中,借由#Come As You Are#的主题,品牌大使们全新演绎了Crocs舒适主张,并且邀请全世界的朋友一起,闪耀自己,绽放舒适生活,以自己的号召力鼓励每一个人感受舒适。

代言人Yoona 林允儿,作为少女时代组合的一员,2007年首次在韩国音乐节目上亮相。此后不仅作为演员屡获殊荣,更因在慈善方面的积极表现广受认可。允儿的超高人气,为活动积累了大量的粉丝。

Crocs于今年推出了主打“新科技”的蕞新LiteRide™系列鞋款。颠覆传统材质,更轻、更软是其卖点。

Henry Lau 刘宪华是该系列的主打代言人。

Henry是一名屡获殊荣的年轻音乐家,身兼歌手、作曲家、制作人多重身份。其“随性才子”、“拼搏”、“坚持自我”的偶像形象完美诠释了LiteRide™产品的特点和精神。

Drew Barrymore 德鲁·巴里摩尔是演员、导演、制片人,虽然不是专业的歌手、舞者,但是当她穿上Crocs,Crocs的舒适激励了她,让她突破年龄和职业限制,勇敢地表现自己。

Crocs与Drew还于今年早些时候联合推出了“Drew Barrymore ♥ Crocs Collection妇女和儿童限量版系列”鞋款。

WP划重点

Crocs一贯秉持乐观、多样、舒适、不惧打破常规的品牌形象。

其邀请的三位KOL,在不同的文化圈子里都具有极大的影响力,包含了年轻、人气、才艺、公益、坚韧、创新等不同的特质,与品牌主张不谋而合。

所以,在选择KOL的时候,品牌除了要考虑明星的人气,明星的特长、特质、形象、覆盖面也应重点考量。甚至进行KOL组合,强强联合,扩大影响力。

建议应多从KOL分享使用心得入手,和粉丝分享自己真实的穿着、使用体验,并号召粉丝和消费者一起来购买产品。

社交媒体持续发酵

邀请品牌大使拍摄品牌视频只是KOL营肖的一个小部分,更加重要的是,如何将其与影响日益强大的社交媒体相结合。

01

拍摄花絮

三月起,Crocs率先在社交媒体上发起“Come As You Are”的活动,以三位代言人的拍摄花絮作为预热,并邀请多位意见领袖加入。没想到仅仅是拍摄花絮,就收到了粉丝的热烈反响。

你以为粉丝只想看正片?NO!花絮才能360度展现爱豆真实的美,好嘛!

02

话题+明星故事

在微博、Facebook等社交媒体上,结合明星与Crocs的共同点,以及明星故事,积极发布各类话题,引起粉丝关注和讨论。

再一次印证了品牌大使要和品牌气质相契合的道理。

03

福利吸引

新品LiteRide™系列初上市,发起微博有奖活动,为新品造势,积累人气。

新品百般好,怕人不知道?为什么不送一双给粉丝呢?粉丝说好才是真的好!既有了话题热度又有了粉丝互动,何乐而不为。

04

社会热点+情感线

在高考即将来临之际,Crocs发布了一组“#Come As You Are# Crocs喊你来填志愿啦!”系列海报,并以此鼓励粉丝参与#Crocs邀你填志愿#微博有奖转发留言活动,让粉丝大胆说出自己的故事。

光看这文字,就是满满的正能量。

热点话题+小清新的产品图片+情感鸡汤,粉丝爱的,一个不少。

小字的人物介绍,一来体现真实性,二来展现Crocs的粉丝群体广泛,彰显品牌力量。这一方法完全可以借鉴。

05

名人效应,持续加码

除了三位全球品牌大使,Crocs还邀请了Jone Cena等众多名人及KOL参与。

其作用在于,如果消费者看到一个很有名的人在使用或者称赞某一样东西,他们就会更容易被“安利”,更有兴趣了解甚至购买某个产品;

而当一个名人变成一群名人的时候,爆款就诞生了。

Jone Cena,三次获得世界重量级冠军,三次获得全美冠军,十四次获得WWE冠军。在摔角娱乐界颇有人气,同时也是一位出色的演员和歌手。

06

合作

Crocs与阅后即焚应用Snapchat合作,创建自定义观众镜头,让自拍照加入更多社交元素,或者是对自拍照进行带有Crocs元素的涂鸦。还可以跟着音乐节奏唱歌或跳舞,迎合“Come As You Are”的主题。

强强联合固然是好,资源互享,可以蕞大限度地吸引用户,但要注意二者用户群体属性是否相似,才能在保证流量的同时保证效果。

WP划重点

“Come As You Are”活动率先在社交媒体上发起,并在美国、中国、日本、德国、韩国和英国等全球市场展开,全球巨星、意见领袖及消费者共同参与其中。

因为KOL天生具有社交属性,所以务必要紧密结合社交媒体平台进行。

上面提供的方法被Crocs证明是有效的,有些具备一定可借鉴性,企业可以斟酌尝试。

选择KOL营肖或许会比传统营肖更容易获取关注度,但是也确实会有一笔不小的投入。所以在选择明星KOL的时候,需要谨慎小心。另外,为你的活动准备一个打动人心的slogan,制定周密的营肖计划。

毕竟在追捧IP的今天,追已成定势,怎么追能使营肖ROI蕞大化,才是我们应该不断探寻的话题。

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