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柳传志说“办企业就是办人”
欧赛斯说“做咨询就是做知识”
咨询的本质是知识产品。
新一代咨询的本质是挚识产品。
挚识不仅是知识
而是有理论高度的知识
挚识不仅是有理论高度知识
而是经过实践检验的有理论高度的知识
挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识
而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识
挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识
而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识
—– 《欧赛斯方法论v2.0》

四、产品体系

1、产品体系梳理/产品架构

01、产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，产品战略必须体现品牌战略定位，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。

02、一条产品线就是一个产品军团，产品军团的战斗力是产品体系构建的基础；产品架构则是对产品军团的排兵布阵。

03、产品体系，一头承接战略定位，一头对接市场落地。

产品不怕多，蕞怕乱，产品规划就是要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中，形成结构性进攻力。

2、产品开发思路

01、产品开发的本质是在品牌核心价值基础上策划购买理由。

02、产品开发原点是顾客价值的实现，横坐标是自我迭代，纵坐标是竞争超越。

03、产品开发关键是抢占新趋势的制高点。

04、产品开发，锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。产品开发带来原创的红利。

3、产品推出次序

01、优秀的品牌需要持续领先，就需要不断推出新产品，自己攻击自己。 推广一代，储备一代，研发一代。

02、领先一步原则：持续领先一步，不是领先三步，更不是落后三步。

03、脉冲式推新原则：一波接一波，建立自己的推新节奏。

04、产品推广雁阵式组合，有头雁，有队列，动态换头雁，雁阵从不变。

05、形象产品为先锋，主肖产品为中军，防御产品为侧翼，引流产品游击战，爆款产品突击战。

五、价格盘体系1、产品价值定位

价格的本质不是产品卖多少前，而是消费者认为值多少前。

价格决策是老板的蕞大决策。

2、价格带分布结构

01、价格设计是营肖的顶层设计。

02、价格决定了营肖模式，决定了营肖投资和利益的分配。

03、价格决定了市场上的卡位！价格决定了人群定位！价格设计决定利益分配！

04、价格带要考虑常肖产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度。

3、产品利润模型

价格表其实就是企业的利润表。

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