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全球“宅经济”火热异常，中国游戏类电子产品同样备受青睐，为满足日常宅家的娱乐需求，众多海外买家大量抢购投影仪、平板电脑、游戏机、键鼠套装等电子产品。与此同时，国内红海市场卷到窒息，游戏类电子产品向外扩张也成为众多品牌方的共识。

有数据显示，截止2021年，全球游戏玩家达29.6亿人，游戏品牌出海的收入增速高于国内市场，国产游戏在海外市场合计实现收入180.13 亿美元，同比增长 16.59%。游戏迅猛发展的势头，同时也拉动了对游戏类电子产品的巨大需求。作为新兴品牌，如何在海外抢占蓝海市场，寻求商机呢？做到将产品更直接地触达消费者，全面布局、打造逐层深入的营肖计划，成为游戏品牌出海、撬动长效增长的关键。

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“切中要害” 精准洞察海外市场

方向往往比努力重要，定位正确的目标市场和受众人群，就先成功了一半。那么，出海产品，该怎么选择出海的地区？可以通过游戏占比入手，玩游戏的人群多，自然对游戏类电子产品的需求量更大，对此类产品的关注度就更高。选择此类高密度的成熟市场进行精细化运营，自然事半功倍。

报告显示，2021 年中国自主研发游戏海外收入较2020 年增加了 25.63 亿美元，同比增长16.59%，地区主要集中在美日韩欧等地，国产手游海外收入约60%来自上述国家。综合分析，美国、日本、韩国、德国、英国、法国…等国家，是游戏类产品出海的较优选择。选定出海的地域，再针对不同国家的文化差异，进行目标市场及人群细分，定制从产品和用户差异化特征出发的营肖策略，是助力品牌突围的关键。

数据来源：易观分析

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出海“公式” 运营策略参考

面对复杂的海外市场环境，海外营肖经验不足的品牌在推广时需要注意以下三点：本地化、不同阶段策略和深挖产品。首先是本地化，即理解不同目标市场的情况，例如日本市场以二次元为主，韩国更倾向魔幻和写实风格游戏，而北美包容性较强，但对性价比要求较高…

弟二是不同阶段的营肖策略，营肖需要服务于产品的全生命周期，且在不同阶段采用不同的营肖策略。例如在新品首发时打造品牌认识，在渠道推广阶段加强互动宣传等策略。弟三是深挖产品本身，明确自身定位及特殊亮点，根据特色进行海外营肖方式的筛选。

下面一些针对宅家游戏产品的出海营肖方法，可以参考！

1、游戏主播直播

策略方向=游戏主播直播+电子生活类主播带货

千禧一代中，67%的玩家会同时玩、看游戏直播及视频。品牌方可以选定匹配的海外游戏类主播，在游戏直播中，自然植入产品，游戏的场景化直播，更能让观者感受产品细节。同时，电商类的平台配合布局，时尚/电子类主播进行带货，主播推荐、粉丝互动及优惠的多重刺激下，也可为产品带来大量流量。

vBlooming直播画面

2、PK赛事冠名

不论海内外，游戏赛事一直受到玩家的高度关注，在游戏赛事中，不管是在赛事、赛事参与者中植入品牌信息，还是在游戏内容中深度合作，都可以保证品牌得到足够流量露出。

3、红人开箱/测评

无论是Facebook、Instagram等海外传统社媒平台，还是聚集全球玩家的新型平台Tik Tok，特有的娱乐短视频内容，更容易让用户与品牌互动交流，为品牌提供了绝好的广告营肖机会。

那么如何选择KOL进行投放营肖？要对KOL账号进行详尽分析，核对其账号和爆款内容的标签是否匹配宅家电子品类，粉丝年龄、性别、地域分布是否与品牌一致，粉丝量、播放量、活跃度是否达标…系统评测选定合适的红人，进行创意开箱内容制作，创造出本地化素材。无论是品牌曝光，还是内容和粉丝沉淀，都可以达成优质效果。

vBlooming 签约KOL

vBlooming拥有3000+海外KOL资源，全球覆盖国家20余个，可为品牌提供一站式出海营肖解决方案，涵盖品牌咨询、营肖方案策划、红人匹配、创意内容制作、海外社媒运营、广告/平台投放策略等服务内容。

4、游戏季节性活动

营收Top 100的手游中有90%都会推出季节性活动，其中超40%都开展过联名活动。例如热门游戏《原神》《光·遇》《梦想小镇》等，均推出过季节性活动。紧跟热门游戏节点，制定话题性推广内容，即可吸引狂热的粉丝群体，促进营收。例如：更换视觉宣传内容以展现当前的季节性活动、开展活动相关优惠、可玩内容/活动任务及奖励等。

5、社群内容经营

游戏玩家更倾向与志同道合的人交流体验，他们乐于互相推荐产品、交流感想，游戏社交属性的价值日益凸显。玩家们对内容、电子产品的讨论逐渐延伸到社交平台，线上社区的力量不断壮大。推荐运营的海外游戏社群，如discord、telegram等，创建玩家蕞感兴趣的内容和话题，并适当以品牌活动为调剂，构建私域流量,低成本挖掘更多海外流量。

海外市场的渠道格局、出海推广策略一直在变化，只有预见性地改变战略战术才是长治久安之法，2022年将是游戏宅家品类出海竞争尤为激烈的一年，希望大多数出海厂商们已经备好弹药去探索这条前景广阔的大路。

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